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    德化電商直播走向矩陣發展

    來源:福建日報 2023-11-30 09:51 http://www.inhispathministries.com/

      近日,在德化縣潯中鎮小田甄陶文化有限公司樣品倉內,琳瑯滿目的產品讓人目不暇接。據悉,泉州市小田甄陶文化有限公司成立于2017年4月,致力于電商平臺、企業、品牌和產品的創新融合,并將線上流量與影響力和線下有機結合,實現產業數字化、線上線下融合發展的新模式,形成一批具有競爭力的德化品牌,實現多元新零售。

      近年來,德化縣大力培育直播電商新業態。目前,德化縣直播電商商家達2900多家,2022年全縣直播交易額達30.5億元,今年全縣直播交易額有望突破35億元。從直播帶貨商品來看,主要以茶具為主,占比達92%以上,工藝擺件等其他商品占比8%左右。

      隨著直播電商的發展,德化縣陶瓷產業直播形式加快更迭,不斷走向矩陣發展。

      “2020年,我開始在德化做抖音直播。”小田甄陶總經理田禮勝介紹,2020年2月,他創建了“小田月月甄選茶器”抖音賬號,首創了“摔瓷”的直播形式,不到一年便積累了10萬粉絲。然而其他直播間紛紛效仿,他深刻意識到“唯有求變,才能立于不敗之地”。

      2020年底,田禮勝開啟了“走倉庫”直播形式。這種直播形式因為可以讓客戶看到第一手貨源而頗受歡迎,短短半年間,平臺就新增了5萬粉絲。然而,這一形式又開始在當地盛行,導致內容同質化嚴重。2021年6月,田禮勝花了25萬元,裝修完成一間茶具展廳,進行展廳直播,日均成交單量達2000多單,客單均價達250元。2022年,田禮勝再次改變直播模式,轉為“場景化”直播。

      專供產品達近千款,其中熱銷款胡桃木回紋電陶爐今年的成交額已達214.6萬元,以草木灰入釉的醬色描銀荷塘溫茶爐近年來成交額達188.9萬元……不斷求新求變,讓小田甄陶的銷售業績不斷攀升。今年3月,小田甄陶還與外省8個知名的文玩、小院、書法等行業直播間達成合作,在德化成立8家直播公司,形成各平臺茶道器具行業頭部直播間矩陣。

      隨著直播電商的加快發展,在德化,直播平臺商家孵化、技術咨詢服務等配套服務也日漸完善。

      “我們公司成立于2021年,專注于抖音商家孵化,主要包括招商培訓、對接達人帶貨、提供咨詢服務等,服務的商家有4000多家,主要以省內為主,其中德化商家占比50%左右。”德化鑫日互動科技有限公司副總經理顏東強說。

      在顏東強看來,德化陶瓷產業帶缺乏標志性品牌,尤其是線上缺乏有效的宣傳及轉化端口。為此,鑫日互動科技提供抖音號孵化服務,從最開始的賬號定位、團隊組建到短視頻拍攝、直播間布置、投流推廣等開展全面工作扶持。

      由其提供服務的德化某抖音商家現已成為品牌標桿性賬號,具備品牌議價能力,月營業額200萬至300萬元。鑫日互動科技還為“東方甄選”“交個朋友”等賬號提供陶瓷茶具貨盤,今年4月推出的《孔雀開屏》系列茶具,成交額已達500萬元。(記者 黃瓊芬 通訊員 鄭智得

    責任編輯:凌芹莉
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